从0到1

第1章：寻求创新

多数人局限于持有对当前世界的看法，但其实更重要的是尽可能让自己看到未来；

水平进步与垂直进步：

在大企业中创新并不如一般人想得那么容易，因为既得利益者不愿意冒险。创新前期不可避免伴随着失败，但前期这些失败会给既得利益者带来负面效果。

第2章：居安思危

90年代美国出现了一波互联网泡沫。在泡沫膨胀过程中，很多人失去了理智，忘了经济的基本原理，错钭泡沫时期的特殊现象，当做未来的潮流和趋势；但泡沫终究是会破裂的，务必在那一天到来之前，准备好充足的粮草，以便可以渡过寒冬；

每个人都不可避免会被社会洪流裹挟，重要的不是抵抗潮流，而是潮流中仍然坚持独立思考，而不是人云亦云；

第3章：寻求垄断

进入完全竞争的领域，基本上意味着微利甚至是无利可图。因此，不管使用何种方法，务必要建立自己的竞争力护城河。这个护城河可以是专利，也可以是技术上的创新。当然，所有的技术创新都是有生命周期的，没有任何一种技术创新可以一劳永逸，竞争对手的追赶和复制只是时间问题。所以，最重要的是拥有持续创新的能力；

第4章：避免跟风

重点不是关注竞争对方在做什么，不要去跟风；而是关注客户需要解决的问题，以及如果想到效果好很多倍的解决方案；

竞争是不可避免的，很多时候，除了想方设法打败竞争对手之外，更好的做法或许是和竞争对手进行合作；

第5章：思考未来

关注公司的未来，思考公司在十年之后，是否依然能够存在，而不是短期的增长指标。允许收益延迟，因为创新需要时间；如果主要将精力放在短期增长上面，容易迷失未来的正确方向；

垄断企业的特征：

• 专利技术：公司的产品难以被竞争者快速复制；仅仅一点改进是不够的，需要拥有10倍的改进，才能够形成垄断优势；而能够实现10倍改进的产品，决非在旧有产品上面的小优化，而是需要创建全新的事物；
• 网络效应：用的人越多，产品越好用；
• 规模经济：当规模变得越大时，成本被摊得越低；
• 品牌优势：事实上品牌优势需要先基于优秀的产品产生，之后才有可能出现品牌优势；

建立垄断企业的办法：

• 占领小市场：初创公司应该先从一个小市场（利基市场）起步，这样难度要小得多，因为竞争者比较少；
• 扩大规模：当在利基市场站稳脚跟后，再逐渐打入更大的市场；
• 不要搞破坏：避免将精力放在如何对抗或挑战同行，形成互补是更好的选择；

第6章：掌握因果

成功主要不是源于运气，而是掌握因果关系；

第7章：幂次法则

幂次法则在生活中普通存在 ；想清楚最重要的事情是什么，然后专注做最重要的那件事，放弃其他事情；不要平均分配自己的精力；

第8章：发现秘密

相信这个世界还存在很多求解之迷，还有很多进步的空间。找到这些空间，想好更好的解决方案

第9章：基础决定命运

对于初创公司，开头是最重要的。选谁作为合伙人，类似选谁一起结婚，在很大概率上决定了未来公司的成败；不稳固的合伙人关系，就像不稳固的地基，不可能搭建稳固的建筑物；

对于初创公司，尽量少用现金报酬，因为任何现金报酬，都有可能让成员变得短视；更好的做法是使用股票作为报酬；避免平均分配股票，而是以对公司的贡献大小进行分配；另外，务必做好保密工作，否则将引发巨大的冲突；

第10章：帮派文化

• 使命：我们打算完成什么样的创新事物；
• 团队：我们是怎样的一帮人，我们喜欢和什么人一起共事；

避免使用福利待遇去吸引求职者，因为初创公司不可能比大公司做得更好，而是要提供大公司所不能提供的，即使命和团队文化；

当公司很小的时候，每个人负责的事项不要重叠，这样一来可以方便管理，二来可以避免同事间的岗位竞争，减少矛盾；

如果可以的话，让团队成员拥有像邪教成员一样的归属感是很好的，它可以极大的提高工作效率；

第11章：销售策略

销售很重要，如果在尝试了各种销售策略后，都无法有效推广产品，那么公司很可能要关门了；

虽然销售策略有很多种，但是这中间存在一个隐形的瓶颈；如果产品定价足够高，那么聘请专职销售人员是划算的。如果产品定价低，例如洗发水，那么显然面对面销售是不足以覆盖成本的。当产品的定价介于二者中间时，就会面临隐形的瓶颈。打广告转化率过底，上门销售成本过高；

第12章：人和机器

历史上多次出现突破性的技术，大幅提高了当时的生产效率。例如纺织机器与纺织工人，汽车与马车夫等；技术并没有减少工作岗位，事实刚好相反，技术创造了更多的工作岗位；人类与机器并非相互取代的关系，而更多是互补的关系；

在人类前进的道路上，还有无数的难题有待我们去攻克和解决；利用好计算机这个工具，有助于我们更快的实现突破，大幅提高我们的生产效率；

第13章：创业陷阱

很多创业公司会陷入一个陷阱，即认为自己的方案是市场的唯一方案，是未来的趋势；但事实并非如此，市场会变化，其他领域的技术会进步；当前所谓的最佳方案，很可能是有前提的。而这些前提条件，本身却是动态变化的；如果没有提前可能出现的变化，当变化出现时，有可能出现毁灭性的打击；例如作为传统化工能源的页岩天然气开采成本的大幅下降，给光伏产业造成致命打击；

仅仅进入某个行业是远远不够的，只有拿出特定问题最佳解决方案的公司，才能赢利并生存下来；

第14章：创始人的悖论

创始人是一把双刃剑，对公司的成功起决定性的作用，但同时如果他不能保持谦逊，过分自大，也将起到毁灭性的作用；

第15章：结语

追求创新，让世界变得更加美好；