商业模式新生代

1. 商业模式画布
   1. KP：关键合作, Key partnerships; 部分业务环节外包，由其他重要伙伴供应；
      1. 商业模式的优化和规模效应
      2. 风险和不确定性的降低
      3. 特定资源和业务的获取
   2. KA：关键业务, Key activities;
      1. 制造产品
      2. 解决问题：新的解决方案，如咨询行业、医院或其他服务机构；
      3. 提供平台/网络
   3. KR：关键资源, Key resources;
      1. 实体资产
      2. 金融资产
      3. 知识资产
      4. 人力资源
   4. CR：客户关系, Customer relationships;
      1. 个人助理
      2. 专用个人助理
      3. 自助服务
      4. 自动化服务
      5. 社区
      6. 共同创作
   5. CS：客户细分, Customer segments；
      1. 需要提供明显不同的产品或服务来满足客户群体的需求；
      2. 客户群体需要通过不同的分销渠道来接触；
      3. 客户群体需要不同类型的关系；
      4. 客户群体的盈利能力有本质区别；
      5. 客户群体愿意为产品或服务的不同方面付费；
   6. CH：渠道通路, Channels，
      1. 认知：我们如何在客户中提升对我们公司产品或服务的认知；
      2. 传递：我们如何把价值主张传递给客户；
      3. 评估：我们如何帮助客户评估我们公司的价值主张；
      4. 购买：我们如何协助客户购买特定的产品和服务；
      5. 售后：我们如何提供售后支持；
   7. VP：价值主张, Value proposition;
      1. 新颖
      2. 性能
      3. 定制化
      4. 高品质
      5. 设计
      6. 品牌/身份地位
      7. 价格
      8. 降低成本
      9. 降低风险
      10. 可达性
      11. 易用性/便利性
   8. C$：成本结构, Cost structure;
      1. 类型
         1. 成本驱动
         2. 价值驱动
      2. 特点
         1. 固定成本
         2. 可变成本
         3. 规模经济
         4. 范围经济
   9. R$：收入来源, Revenue streams;
      1. 收费方式：
         1. 资产销售：一次性收入，例如销售实体产品；
         2. 使用收费：有用有收，没用不收，如打电话；
         3. 订阅收费： 一次性收取一定时间内使用，比如订阅报纸、健身年卡；
         4. 租赁收费：用多久给多久；
         5. 授权收费：知识产权
         6. 经纪收费：中介服务
         7. 广告收费：广告宣传
      2. 定价方式
         1. 静态
            1. 固定价格的标价
            2. 基于产品特性的定价
            3. 基于客户细分的定价
            4. 基于采购数量的定价
         2. 动态
            1. 收益管理定价：根据库存和购买时间
            2. 实时市场定价：根据供需关系
            3. 拍卖定价：根据竞拍结果
2. 商业模式画布
   1. KP：重要伙伴, Key partnerships; 部分业务环节外包，由其他重要伙伴供应；
      1. 工厂，报关行、原材料供应商；
   2. KA：关键业务, Key activities;
      1. 寻源、议价、开发、跟单、出货、清关；
   3. KR：核心资源, Key resources;
      1. 开发室，团队；
   4. CR：客户关系, Customer relationships;
      1.
   5. CS：客户细分, Customer segments；
      1. 大卖场，低端品牌；
   6. CH：渠道通路, Channels，
      1. 展会；
   7. VP：价值主张, Value proposition;
      1. 采购服务，以合适的成本按时按质交付；
   8. C$：成本结构, Cost structure;
      1. 人员薪资，办公租金，研发费用；
   9. R$：收入来源, Revenue streams;
      1. 业务销售收入，财务投资收入，资金拆借收入；