影响力

1. 影响力武器
   1. 人类与动物一样，存在一些自动反应的模式，例如：在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大；价格贵=东西好；
   2. 文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多（降低获取信息和决策的成本，让注意力专注在更有价值的事情上面）；但是，这也给一些人留下了可供利用的漏洞；
2. 互惠
   1. 起作用的原因：违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的；
   2. 另一种方法，互惠式让步：拒绝，后撤；
3. 承诺与一致
   1. 接受琐碎请求时一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知；
   2. 承诺与自我形象挂钩，需要具备以下条件：它得是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的；
   3. 一方面，人们内心里有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在着一种更为崇高的压力，人们会按照他人对自己的感知在来调整形象；
   4. 有些承诺能够带来内心的变化，这种承诺一旦做出，便与环境不挂钩了，它能涵盖所有的环境，变化能够发挥持久的作用；一般来说，人们内心的信仰系统有保持一致的倾向；
   5. 个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由；
4. 社会认同
   1. 社会认同原理：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事；
   2. 案例：向儿童证明一个事情的安全性，可以通过展示其同龄人做该件事情的视频；
   3. 一般来说，在我们自己不确定，情况不明或含糊不清，意外性太大的时候，我们最有可能是觉得别人的行为是正确的；
   4. 多元无知效应；一般而言，在需要紧急求助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任；
   5. 我们在观察类似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力（我们倾向于模仿相似的人，而不是跟我们不同的人）；我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候；
5. 喜好
   1. 我们总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求；
   2. 外表魅力，相似性，恭维，接触与合作，条件反射与关联；
   3. 根据有关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来；
   4. 我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢；
   5. 每当我们的公众形象受损，我们就会产生强烈的欲望，宣扬自己跟其他成功者的关系，借此恢复自身形象；同时，我们还会小心避免自己与失败之间的关系；
   6. 在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光；只有当我们在公在私的形象都很胝的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象；
6. 权威
   1. 我们天生有盲从权威的倾向，一部分是因为权威带来压力，而顺从可以减少这种压力；其次是权威可以有效减少我们思考的成本，让我们免于思考和承担责任；
   2. 影响我们对权威的判断包括：头衔，衣着，身份标志；
7. 稀缺
   1. 机会越少见，价值就越高；
   2. 对失去某种东西的恐惧，相对得到某种东西的渴望，更能激发人们的行动；
   3. 作用原理：
      1. 一件东西越是不容易得到，一般越有价值；
      2. 一件东西越是不容易得到，我们越失去选择的自由；我们痛恨失去本来拥有的自由，这是一种逆反心理，保护既得利益的愿望；
   4. 每当有一件东西比以前更加难以获得了，我们拥有它的自由受到了限制，我们越发的想要拥有它；
   5. 参与竞争稀缺性资源，会带来强大的刺激性，让人做出一些不理智的决定；
   6. 渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是身体的一种条件反射；